Pourquoi vendre entre particuliers ne marche pas en 2023 ?

Ce n'est un secret pour personne : le marché de l'immobilier change et évolue constamment, et 2023 ne fait pas exception. Avec les conditions actuelles du marché, la vente entre particuliers attire de plus en plus de propriétaires vendeurs qui souhaitent économiser sur les frais d'agence.

Est-ce une bonne idée ? Quels sont les résultats ? Et quels sont les risques recensés dans ce type de vente ?

Vente entre particuliers : moins de 30 % de chance de réussite

Beaucoup de propriétaires vendeurs font le choix de tenter de vendre entre particuliers dès le début de leur projet, lassés de devoir payer des sommes astronomiques pour des services qui, parfois, les déçoivent. Toutefois, après avoir perdu des mois sans vendre leur bien, une majorité tente de passer par une agence immobilière. 

La raison ? Sur 100 propriétaires qui tenteraient la vente entre particuliers, seuls 28 y parviendraient*. 

Un chiffre qui n’augmente pas et ce depuis des années. En dépit des avancées technologiques, de la digitalisation du secteur de l’immobilier, de l’émergence des plateformes d’annonces, la percée de la vente de particulier à particulier n’a pas eu lieu !

*selon une étude Meilleursagents, Université Paris Dauphine et IFOP. 

Si vous vendez entre particuliers : risque de perte de temps et d'argent

Vendre entre particuliers est possible puisque l’on estime qu’une vente immobilière sur trois qui aboutit se fait sans l’intermédiaire d’une agence (bien que l'on compte dans ces ventes, le bouche-à-oreille, la vente via les notaires etc.). De plus en plus de propriétaires vendeurs partagent leur désir de tenter de vendre seul pour optimiser le net vendeur et économiser sur les frais d'agence. En réalité, l’enjeu est là : obtenir l’intégralité du prix de vente sans en verser une partie à un professionnel. 

Vendre un bien immobilier entre particuliers peut alors sembler être une solution simple et économique, mais les résultats peuvent être décevants en 2023 et cette stratégie de commercialisation peu efficace. La vente par soi-même peut prendre plusieurs mois, voire parfois des années, ce qui peut entraîner une dévalorisation du bien immobilier en raison de sa présence prolongée sur les sites d'annonces. Ainsi, 72% des personnes qui essaient cette méthode n'ont pas de résultats, ce qui peut être décourageant. 

Le fait de multiplier les mandats et de faire appel à nombreuses agences peut également nuire à la valeur du bien immobilier, car il peut être vu dans de nombreux endroits et présenté avec des informations contradictoires entre les annonces. Ce faisant, le nombre de visites et d'offres peut encore diminuer, obligeant souvent les propriétaires à brader leur bien... 

Résumé des risques connus lors d'une vente entre particuliers 

- Surestimer son bien et recevoir aucune visite sérieuse hormis de simples curieux ; 
- Ne pas savoir faire de photos assez professionnelles pour mettre en valeur le bien ; 
- Être limité sur le nombre de plateformes d'annonces immobilières disponibles (uniquement celles destinées aux particuliers) , 
- Recevoir des dizaines voire des centaines d’appels d’agents, de mandataires qui font de la prospection par téléphone en tentant de récupérer les biens des particuliers ; 
- Perte de temps car peu de résultats pendant une longue période ; 
- Risque de dévalorisation du bien qui demeure sur les plateformes en étant vu et revu par les potentiels acquéreurs ; 
- Être dans l’obligation de baisser le prix de vente ; 
- Faire confiance à un acheteur sans savoir comment vérifier son financement et après signature du compromis, risque de ne pas obtenir le prêt immobilier et, ainsi, perte de temps de plusieurs mois ; 
- Organisation des visites compliquée : ne pas savoir faire le tri et effectuer des dizaines de visites inutiles tout en supportant les acquéreurs peu intéressés ainsi que leurs remarques :  
- Devoir faire face à des problèmes juridiques ou immobiliers sans en avoir les connaissances ou compétences ; 
- Gérer la constitution du dossier notaire qui peut être une étape stressante et chronophage en raison des nombreuses démarches administratives. 

Vendre entre particuliers en 2023 : ce qu'il faut considérer 

Lors d'une vente entre particuliers, le vendeur est responsable de tous les aspects de la vente, y compris la commercialisation de la propriété, la négociation de l'offre et la conclusion de la transaction. Elle peut aussi être une démarche risquée si le vendeur n'est pas préparé.

 Il est important de comprendre les pièges potentiels de la vente entre particuliers, ainsi que les moyens de faire face aux problèmes : 

Évaluer les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées

Lorsque vous envisagez de vendre ou non entre particuliers, il est essentiel d'évaluer les tendances actuelles du marché immobilier. Cela signifie qu'il faut comprendre le marché immobilier local, notamment le nombre d'acheteurs et de vendeurs, le prix moyen des biens immobiliers et le climat économique actuel.

En plus d'analyser les tendances du marché, il est également important de prendre en compte les conditions économiques actuelles et leur impact sur le marché immobilier. Il faut donc bien comprendre l'impact de la hausse de l'inflation, l'évolution des taux d’emprunt immobiliers etc. En prenant le temps d'étudier ces différents indicateurs, les vendeurs peuvent prendre une décision éclairée lorsqu'il s'agit de vendre entre particuliers ou de vendre en 2023, tout simplement. 

L'impact de l’estimation du prix sur les ventes de biens immobiliers entre particuliers 

Les prix de l'immobilier ont un impact direct sur la vente de biens immobiliers entre particuliers. Ainsi, l'estimation est le moment le plus important de la vente. Plus le prix d'un bien est surestimé, plus il est difficile de le vendre ; ce qui arrive très souvent lors d'une vente entre particuliers car l'affect joue. En effet, les acheteurs peuvent être réticents à payer un prix plus élevé pour un bien, et les vendeurs peuvent ne pas être en mesure de négocier un prix inférieur en raison des conditions du marché. 

En outre, le nombre d'acquéreurs susceptible d'être intéressés peut être limité, car une partie d'entre eux serait de facto écartée sur les plateformes d'annonces à cause de leur budget d'achat inférieur au prix de vente dudit bien. 

Savoir qualifier les acquéreurs et leurs financements 

Outre l'évaluation des prix du marché, il existe plusieurs autres facteurs économiques à prendre en considération avant de vendre entre particuliers. Notamment les taux d'emprunt immobiliers actuels, les conditions de financement et du montant de l'apport personnel des potentiels acheteurs. 

En ce qui concerne les taux, il est important de comprendre qu'ils peuvent fluctuer et avoir un impact sur le budget d'achat des visiteurs du bien. En outre, il faut être conscient que si un acheteur n'est pas en mesure d'obtenir un financement, la vente risque de ne pas aboutir. Et cela arrive plus souvent qu'on ne le pense.

La négociation : une étape délicate entre particuliers 

Lors d'une vente entre particuliers, il est essentiel de comprendre le processus de négociation. Il s'agit notamment de comprendre les motivations et les objectifs des acheteurs, ainsi que leurs positions de négociation. En outre, il est important de comprendre la situation financière de l'acheteur, car elle peut avoir un impact sur le processus de négociation. Enfin, il est important d'être prêt à contrer toute offre faite, ainsi que de comprendre les réglementations liées à ce contrat juridique et tout ce qui suit. 

Bon à savoir

Dans une vente entre particuliers, le vendeur est obligé d’accepter une offre au prix de vente.. Si le vendeur reçoit une offre avec un meilleur dossier juste après, il doit accepter la première offre. Dans le cas d’une vente par un intermédiaire (agence immobilière), le vendeur peut refuser une offre au prix et s'il reçoit plusieurs offres aux prix en même temps, il peut choisir le dossier qui convient le mieux.

Alors comment réussir à vendre au meilleur prix et rapidement ? 

S'il est possible de vendre entre particuliers sans l'aide d'un agent immobilier, comme évoqué, le processus peut être beaucoup plus difficile et prendre beaucoup de temps. En engageant un agent immobilier professionnel, les vendeurs peuvent bénéficier de son expérience et de sa connaissance du marché. Un agent immobilier peut fournir des conseils précieux sur le processus de vente, notamment sur le prix, la négociation des offres, le financement et la conclusion de la transaction à travers la constitution du dossier notaire. 

En outre, passer par un acteur immobilier nouvelle génération tel que Homki permet de bénéficier de tous les avantages d’une vente par un professionnel en ne payant que 4 900 € de prix fixe, quel que soit le prix de vente du bien, soit un net vendeur aussi proche d'une vente entre particuliers. Homki propose ainsi une estimation gratuite et sans engagement à domicile avec un professionnel du secteur pour discuter de votre projet de vente. 

En prenant le temps d'étudier les conditions actuelles du marché et de comprendre les pièges potentiels de la vente entre particuliers, vous pourrez ainsi prendre la meilleure décision pour vendre en 2023.