GUIDE IMMOBILIER Janvier 2020

Tout savoir sur les frais d'agence immobilière

Sommaire

    Lorsque l’on souhaite vendre son bien, il n’est pas rare que l’on décide de solliciter une agence immobilière pour profiter de son expertise et ainsi faciliter le processus de vente. Cependant, il faut, le cas échéant prendre en compte la rémunération de l'agence. Ces frais d'agence sont calculés en fonction du prix de vente et représentent en moyenne 4.87% de ce prix (source Galian).

    Ces frais sont bien souvent trop élevés au goût de nombreux clients, mais ces derniers se résignent pensant ne pas avoir d’autres choix. Pourtant, il existe des méthodes permettant de faire revoir les frais d’agence à la baisse, voici tout ce que vous devez savoir sur le sujet.



    Comment sont calculés les frais d'agence ?

    D'une agence à l'autre, le montant des frais et leur mode de calcul peuvent varier et ce facteur peut s'avérer déterminant dans le choix de l'agence à laquelle confier son bien. Tout d’abord, il faut savoir que le montant des frais d’agence ne fait l’objet d’aucune obligation légale, chaque agence est donc libre de fixer les tarifs qu’elle souhaite. La seule obligation sera de faire preuve de transparence sur les frais. Ces derniers doivent être clairement affichés au sein de l’agence et leur valeur doit être exprimée TTC (Toutes Taxes Comprises).

    Qui plus est, il existe plusieurs modèles de calcul en ce qui concerne les frais d’agence. En effet, le modèle le plus courant proposé sera celui du pourcentage. Le pourcentage sera calculé sur le prix de vente du bien et pourra varier entre 4% et 8% de ce dernier. Il n’est donc pas rare que les frais d’agence puissent s’élever à plusieurs milliers d’euros même si des tarifs dégressifs sont pratiqués en fonction de la valeur du bien.

    Par ailleurs, il existe désormais de plus en plus d’agences qui proposent des frais fixes comme par exemple Homki immobilier. Ces derniers ne sont pas calculés en fonction du prix de vente du bien ce qui permet également aux vendeurs de profiter du même investissement de la part des agents dans leur travail, et ce, quelle que soit la valeur déterminée lors de l'estimation.


    Tableau frais d’gence - Homki immobilier

    Qui paie les frais d'agence ?

    Généralement, c’est le vendeur qui aura la charge des frais d’agence puisque c’est lui qui sollicitera les services de l’agence en question. Cependant, il n’y a une nouvelle fois pas d’obligation légale en la matière. Les frais d’agence pourront être facturés à l’acquéreur ou même partagés entre entre le vendeur et l’acquéreur. La façon dont les frais d’agence seront distribués devra être précisée sur le mandat de vente qui sera signé pour sceller le partenariat entre le vendeur et l’agence.

    Quelle est la commission d'un agent immobilier ?

    Contrairement à ce que l’on imagine, la totalité des frais d’agence ne revient pas à l’agent immobilier. En fait, sur sur le montant total des frais ce dernier ne touchera qu’une commission allant de 10% et 30% du coût total des frais d’agence. Le reste étant directement affecté à l’agence afin de permettre la rémunération fixe de l’ensemble du personnel, l’entretien des locaux, la communication, etc. Bien entendu, plus les frais seront élevés plus l’agent immobilier sera rémunéré c’est pourquoi ces derniers déploient souvent beaucoup plus d’énergie afin de vendre les biens les plus onéreux qui représentent une commission plus importante .

    En revanche, les agents libres qui ne dépendent pas d’une agence immobilière conserveront l’intégralité de la commission.


    Frais d’agence : Comment les réduire ?

    Comparer les frais d'agences

    Entreprendre certaines démarches pour réduire les frais d’agence ne sera que bénéfique pour son budget. Ainsi, comparer les offres sera capital et d’autant plus lorsque l’on sait qu’à Paris, les frais d’agence peuvent varier du simple au triple. On prendra donc le temps de se renseigner auprès de différentes agences immobilières pour connaître le montant des frais, mais aussi de se renseigner auprès des mandataires immobiliers et de leurs tarifs. Par ailleurs, on prendra également le temps de comparer les frais d’agence proposés avec les services mis en place par son agent immobilier.

    Le mandat exclusif peut aussi être une belle occasion pour négocier ses frais d’agence. En effet, le mandat exclusif engage le vendeur auprès de l’agence qu’il aura sollicité par un contrat qui ne lui permet pas de vendre par ses propres moyens ni de solliciter une autre agence contrairement au mandat simple ou au mandat semi-exclusif. Cette exclusivité pourra être négociée en échange d’une réduction sur les frais d’agence.

    Séparer les frais d'agence du prix de vente

    Enfin, si les frais d’agence sont à la charge de l'acquéreur, ce dernier pourra également mettre en place un processus pour lui permettre d’en diminuer le montant. Bien souvent, le prix de vente d’un bien est proposé avec frais d’agence inclus. Il sera possible de demander à ce que les frais d’agence soient séparés du prix de vente. L’agent immobilier touchera la même somme, mais cela permettra d’économiser sur les frais de notaire qui représentent souvent 7% du prix de vente du bien. Ainsi, en enlevant le montant des frais d’agence du coût total du bien, ce dernier sera revu à la baisse et il sera alors possible d’économiser sur les frais de notaire.

    Négocier ses frais d’agence

    Bien évidemment, une négociation toute simple permettra également de faire baisser les frais d’agence. Si les grandes chaînes d’agences immobilières n’ont généralement que peu de marche de manœuvre, les petites agences de quartiers sont bien souvent plus enclines à faire un effort. Tout dépendra de la personne que l’on aura en face de soi et des possibilités dont elle dispose pour faire un geste.

    Frais d’agence fixes

    Enfin, pour économiser tout en garantissant un service Premium sur les frais d’agence, vous avez la possibilité de passer par une agence sans commission variable . C’est aujourd'hui la solution la plus fiable et la moins onéreuse. Dans ce type d'agence, le mandat exclusif prend tout son intérêt. En effet sans concurrence, l’agence est plus impliquée dans la vente de votre bien, plus transparente et plus présente. C'est pour cela que les agences sans commission ont un taux de transformation supérieur aux agences traditionnelles - 95% dans le cas de Homki immobilier.

    Comme toujours, être informé reste le meilleur moyen de réaliser des économies c’est pourquoi on réfléchira à deux fois avant de solliciter les services d’une agence plutôt qu’une autre. Faire en sorte de réduire les frais d’agence est tout à fait possible, il suffit seulement de trouver la méthode adéquate à son cas.

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