Info coronavirus, estimations et visites : en savoir plus
GUIDE IMMOBILIER Janvier 2020

Frais d'agence immobilière : Comment négocier ?

Sommaire

    Lorsque l’on souhaite vendre son bien, il n’est pas rare que l’on décide de solliciter une agence immobilière pour profiter de son expertise et ainsi faciliter le processus de transaction. Cependant, il faut, le cas échéant prendre en compte la rémunération de l'agence. Ces frais d'agence sont calculés en fonction du prix de vente et représentent en moyenne 4.87% de ce prix (source Galian).

    Selon les chiffres du crédit foncier, il s’agit du premier poste de dépense des français et l’investissement privilégié par 70% d’entre eux.

    Et pourtant bon nombre de français se disent aujourd’hui mécontents des agences immobilières. En effet, depuis quelques années maintenant, l’agent immobilier a mauvaise réputation. Il est même considéré comme l’une des professions qui inspirent le moins confiance et pour cause. Le manque de réactivité, de fiabilité, de transparence, les honoraires injustifiés sont au coeur du problème.

    Pour répondre à cette problématique et être en phase avec ces nouvelles attentes le secteur de l’immobilier doit donc nécessairement s’adapter et de nouveaux concepts voient le jour.

    Il existe des méthodes permettant de palier ce coût, voici tout ce que vous devez savoir sur le sujet.

    Frais d’agence immobilière - Homki immobilier

    Comment sont calculés les frais d'agence ?

    D'une agence à l'autre, le montant des frais et leur mode de calcul peuvent varier et ce facteur peut s'avérer déterminant dans le choix de l'agence à laquelle confier son bien. Tout d’abord, il faut savoir que le montant des frais d’agence ne fait l’objet d’aucune obligation légale, chaque agence est donc libre de fixer les tarifs qu’elle souhaite. La seule obligation sera de faire preuve de transparence sur les frais. Ces derniers doivent être clairement affichés au sein de l’agence et leur valeur doit être exprimée TTC (Toutes Taxes Comprises).

    Qui plus est, il existe plusieurs modèles de calcul en ce qui concerne les frais d’agence. En effet, le modèle le plus courant proposé sera celui du pourcentage. Le pourcentage sera calculé sur le prix de vente du bien et pourra varier entre 4% et 8% de ce dernier. Il n’est donc pas rare que les honoraires puissent s’élever à plusieurs milliers d’euros même si des tarifs dégressifs sont pratiqués en fonction de la valeur du bien.

    Les français pointent alors du doigt ces honoraires jugés trop élevé. Ces frais ont de plus en plus tendance à ralentir vos paralyser certaines transactions, portant les biens vendus au dessus du prix du marché. Malgré tout, de par leurs coûts fixes, les agences traditionnelles ont énormément de mal à baisser leur commission.

    Ainsi des agences nouvelle génération telle Homki immobilier apparaissent en proposant un frais fixe quelque soit la valeur lors de l'estimation. Ce nouveau concept est notamment lié à la révolution numérique et la digitalisation des outils de travail.

    Malgré des coûts réduits, les enjeux essentiels de ces agences est que l’ensemble du process se passe le mieux possible et que le service soit irréprochable. La satisfaction client en ainsi au coeur des préoccupations.



    Tableau frais d’gence - Homki immobilier

    Qui paie les frais d'agence ?

    Généralement, c’est le vendeur qui aura la charge des frais d’agence puisque c’est lui qui sollicitera les services de l’agence en question. Cependant, il n’y a une nouvelle fois pas d’obligation légale en la matière. Dans le milieu de la transaction immobilière, le passage des honoraires à la charge de l’acheteur est devenu habitude. Que ce soit l’un ou l’autre, l'information portant sur le responsable du paiement devra être mentionnée dans le mandat immobilier signé entre le propriétaire et l'agent immobilier, mais également dans l'annonce de diffusion ou sur la vitrine de l'agence.

    Quelle est la commission d'un agent immobilier ?

    Contrairement au idées reçues, la totalité des frais d’agence ne revient pas à l’agent immobilier. En réalité, sur sur le montant total des frais, ce dernier ne touchera qu’une commission allant de 10% et 30% du coût total des frais d’agence.

    Le reste étant directement affecté à l’agence afin de permettre la rémunération fixe de l’ensemble du personnel, l’entretien des locaux, la communication, etc. Bien entendu, plus les frais seront élevés plus l’agent immobilier sera rémunéré c’est pourquoi ces derniers déploient souvent beaucoup plus d’énergie pour la vente de biens onéreux dont la commission est plus importante. En revanche, les agents libres qui ne dépendent pas d’une agence immobilière conserveront l’intégralité de la commission.

    Comparer les frais d'agences

    Afin de tirer un maximum du bénéfice de sa transaction immobilière, il faut faire évidemment attention aux frais d'agence. Entreprendre certaines démarches pour réduire les frais d’agence ne sera que bénéfique pour son budget.

    Ainsi, comparer les offres sera capital et d’autant plus lorsque l’on sait qu’à Paris, l’offre est très versatile et les frais d’agence peuvent varier du simple au triple. Il faut donc le temps de se renseigner auprès de différentes agences immobilières pour connaître le montant des honoraires, mais aussi de se renseigner auprès des mandataires immobiliers et de leurs tarifs.

    Par ailleurs, on prendra également le temps de comparer les frais d’agence proposés avec les services mis en place par son agent immobilier

    Le mandat exclusif peut aussi être une belle occasion pour négocier ses frais d’agence. Le logement ne sera pas en vente dans une autre agence. "Mais, en contrepartie, les agences concèdent une remise sur les frais d'agence, pouvant aller jusqu'à 10%". Cette exclusivité devient alors une bonne monnaie d’échange.

    Séparer les frais d'agence du prix de vente

    Enfin, si les frais d’agence sont à la charge de l'acquéreur, ce dernier pourra également mettre en place un processus pour lui permettre d’en diminuer le montant. Bien souvent, le prix de vente d’un bien est proposé avec frais d’agence inclus. Il sera possible de demander à ce que les frais d’agence soient séparés du prix de vente. L’agent immobilier touchera la même somme, mais cela permettra d’économiser sur les frais de notaire qui représentent souvent 7% du prix de vente du bien. Ainsi, en enlevant le montant des frais d’agence du coût total du bien, ce dernier sera revu à la baisse et il sera alors possible d’économiser sur les frais de notaire.

    Négocier ses frais d’agence

    Bien évidemment, une négociation toute simple permettra également de faire baisser les frais d’agence. Si les grandes chaînes d’agences immobilières n’ont généralement que peu de marche de manœuvre, les petites agences de quartiers sont bien souvent plus enclines à faire un effort. Tout dépendra de la personne que l’on aura en face de soi et des possibilités dont elle dispose pour faire un geste.

    Frais d’agence fixes chez Homki

    Enfin, pour économiser tout en garantissant un service Premium sur les frais d’agence, vous avez la possibilité de passer par une agence sans commission variable . C’est aujourd'hui la solution la plus fiable et la moins onéreuse.

    Dans ce type d'agence, le mandat exclusif prend tout son intérêt. En effet sans concurrence, l’agence est plus impliquée dans la vente de votre bien, plus transparente et plus présente. C'est pour cela que les agences sans commission ont un taux de transformation supérieur aux agences traditionnelles - 95% dans le cas de Homki immobilier.

    Comme toujours, être informé reste le meilleur moyen de réaliser des économies c’est pourquoi on réfléchira à deux fois avant de solliciter les services d’une agence plutôt qu’une autre. Faire en sorte de réduire les frais d’agence est tout à fait possible, il suffit seulement de trouver la méthode adéquate à son cas.

    Cet article vous a-t-il été utile ? Oui Non
    Cet article vous a-t-il été utile ? Non Oui

    Cela pourrait vous intéresser

    Voir tous les guides
    Vendez votre bien.
    2 990€ de frais fixes.
    Homki s’occupe de tout !
    Découvrez notre offre