Les points à retenir

• Coût moyen : les honoraires avoisinent 4,87 % du prix de vente, mais les tarifs restent libres et varient d'une agence à l'autre.
• Mode de calcul : commission variable (3 % à 8 %) ou honoraires fixes (comme chez Homki), avantageux quel que soit le prix du bien.
• Répartition des frais : les mettre à la charge de l'acquéreur réduit ses frais de notaire.
• Négociation : jouer la concurrence ou proposer un mandat exclusif permet d'obtenir une remise.
• Comparaison : vérifiez toujours le barème et les prestations incluses pour optimiser le rapport qualité-prix.

Lorsque l'on souhaite vendre son bien, il est courant de solliciter un professionnel de l'immobilier pour profiter de son expertise et faciliter le processus de transaction.

En France, 2 ventes sur 3 passent par une agence immobilière. Toutefois, les frais d'agence immobilière représentent en moyenne 4,87 % du prix de vente (source Galian). Bon nombre de Français se disent mécontents, et une étude de 2021 indiquait déjà que 85 % d'entre eux jugeaient ces honoraires trop élevés (source Statista).

Pour répondre à cette problématique, de nouveaux concepts ont vu le jour et il existe des méthodes permettant de réaliser des économies.

On vous livre tout ce que vous devez savoir sur le sujet.

Comment sont calculés les frais d'agence immobilière ?

D'une agence à l'autre, le montant des honoraires et leur mode de calcul peuvent varier, ce qui s'avère déterminant dans le choix de l'intermédiaire à qui confier son projet immobilier.

À savoir que le montant des honoraires ne fait l'objet d'aucune obligation légale : chaque agence est libre de fixer les tarifs qu'elle souhaite, avec pour seule contrainte une transparence totale. Ces frais doivent être clairement affichés TTC au sein de l'agence, sur son site internet et sur les portails immobiliers.

 Le modèle le plus répandu reste la commission variable, calculée en pourcentage du prix de vente, oscillant généralement entre 3 % et 8 %. En 2026, la moyenne nationale se situe autour de 4,5 % à 5 % pour les transactions classiques. Ce taux de commission d'agence peut être dégressif, diminuant à mesure que la valeur du logement augmente, mais les honoraires représentent toujours une part des frais conséquente, s'élevant souvent à plusieurs milliers d'euros. Ce pourcentage ne revient d'ailleurs pas intégralement à l'agent immobilier : une partie est reversée à l'agence pour couvrir ses coûts de structure.

Les agences à commission fixe : une alternative aux honoraires élevés ? 

Les Français reprochent souvent à ces honoraires leur niveau élevé et expriment, plus largement, une certaine déception quant aux services rendus lors d'une vente ou d'un achat immobilier. Ces frais peuvent parfois ralentir, voire bloquer certaines transactions, en poussant les prix de vente au-dessus du marché pour compenser la commission. Les agences traditionnelles, contraintes par des coûts fixes importants (locaux, personnel), ont cependant peu de marge pour revoir leurs tarifs à la baisse.

C'est dans ce contexte que sont apparues des agences à honoraires fixes, un modèle déjà répandu dans d'autres pays. 

C'est précisément le modèle que nous avons choisi de développer chez Homki : des honoraires fixes, parce que nous pensons que le service ne doit pas être proportionnel à la valeur du bien, mais à la qualité de l'accompagnement.

Frais d'agence : à la charge du vendeur ou de l'acquéreur ?

Les frais d'agence à la charge du vendeur

Dans la majorité des cas, c'est le vendeur qui assume les frais d'agence immobilière puisque c'est lui qui sollicite les services de l'agence pour vendre son bien : on parle alors d'honoraires à charge vendeur. Toutefois, il n'existe pas d'obligation légale en la matière. C'est l'agence qui décide librement de la répartition des frais. Quelle que soit la configuration choisie, l'information portant sur le responsable du paiement doit être mentionnée dans le mandat immobilier signé entre le propriétaire et l'agent immobilier, ainsi que dans l'annonce de diffusion ou sur la vitrine de l'agence.

Les frais d'agence inclus dans le prix pour l'acquéreur

Dans le milieu de la transaction immobilière, le paiement des honoraires à la charge de l'acquéreur est également courant. Dans cette configuration, le prix de vente est séparé des frais d'agence immobilière et ces derniers apparaissent distinctement dans l'annonce. Par exemple : 350 000 € + 5 % d'honoraires (soit 367 500 €). Cette option présente un avantage pour l'acheteur : les frais de notaire sont alors calculés uniquement sur le prix net vendeur, ce qui réduit leur montant.

Toutefois, on constate que les frais d'agence, même lorsqu'ils sont officiellement à charge vendeur, sont payés indirectement par l'acquéreur. En pratique, le propriétaire intègre généralement ces honoraires dans le prix de vente affiché. Si le bien ne se vend pas, le prix sera revu à la baisse et les honoraires seront alors imputés au net vendeur.

Comparer les tarifs des agences immobilières

Afin de tirer un maximum du bénéfice de sa transaction immobilière, il faut évidemment faire attention aux honoraires avant de faire appel à une agence et entreprendre certaines démarches pour réduire les frais d'agence immobilière.

Comparer les offres est essentiel, d'autant plus dans les grandes villes comme Paris, où les tarifs peuvent varier du simple au triple d'une agence à l'autre. Il est donc utile de se renseigner auprès de plusieurs agences immobilières, mais aussi de consulter les mandataires indépendants, dont les tarifs sont souvent plus compétitifs. Ces informations doivent d'ailleurs figurer clairement sur chaque annonce immobilière.

Par ailleurs, il est important de comparer les frais d'agence proposés avec les services mis en place par l'agent immobilier. Le mandat exclusif peut aussi être une belle occasion pour négocier ses frais d'agence. Le logement ne sera pas en vente dans une autre agence. En contrepartie, les agences concèdent une remise sur les frais d'agence, pouvant aller jusqu'à 10 %. Cette exclusivité devient alors une bonne monnaie d'échange pour réduire le prix de vente final.

Séparer les frais d'agence et les frais de notaire

Si les frais d'agence immobilière sont à la charge de l'acheteur, ce dernier peut mettre en place une stratégie pour réduire ses frais de notaire. Bien souvent, le prix de vente d'un bien est proposé avec les frais d'agence inclus. Il est possible de demander à ce que les frais d'agence soient séparés du prix de vente. L'agent immobilier touchera la même somme, mais cela permettra d'économiser sur les frais de notaire qui représentent environ 7 à 8 % du prix de vente du bien dans l'ancien.

En enlevant le montant des frais d'agence du coût total du bien, ce dernier sera revu à la baisse et il sera alors possible d'économiser sur les frais de notaire. Pour activer cette option, le mandat de l'agence doit préciser que c'est à l'acquéreur de régler les frais d'agence et le compromis de vente doit distinguer le prix de vente du bien immobilier du montant des frais d'agence.

Négocier ses frais d'agence : sont-ils négociables ?

Une négociation simple permet également de faire baisser la commission de l'agence. Si les grandes chaînes d'agences immobilières n'ont généralement que peu de marge de manœuvre, les petites agences de quartier sont bien souvent plus enclines à faire un effort. Tout dépendra de la personne que l'on aura en face de soi et des possibilités dont elle dispose pour faire un geste.

Il est possible de faire baisser le taux des frais d'agence en faisant jouer l'argument de la concurrence. Les agences immobilières traditionnelles passent beaucoup de temps à chercher des biens à vendre. Parfois, elles préféreront baisser leurs honoraires pour obtenir le mandat. Plus le prix de vente du logement est élevé, plus la marge de négociation est grande.

FAQ

Comment faire pour ne pas payer les frais d'agence ?

Vendre entre particuliers reste la seule solution pour éviter totalement les frais d'agence, mais cela implique de gérer seul l'estimation, la diffusion de l'annonce, les visites et les aspects juridiques de la vente. À défaut, il est possible de réduire fortement ces frais en optant pour un mandataire indépendant ou une agence à honoraires fixes, dont le coût ne dépend pas de la valeur du bien.

Est-ce que le vendeur paye toujours les frais d'agence ?

Non, rien n'impose que ce soit systématiquement le vendeur qui règle les honoraires. Certaines agences facturent l'acquéreur, une pratique qu'on retrouve notamment dans les secteurs où l'offre est limitée. Cette répartition doit être précisée dès le mandat, avant toute mise en vente.

C'est quoi les honoraires immobiliers ?

Les honoraires immobiliers rémunèrent l'ensemble des missions assurées par le professionnel : estimation, diffusion de l'annonce, organisation des visites, sélection des acquéreurs solvables et suivi administratif jusqu'à la signature. Leur montant ne reflète donc pas uniquement le service de mise en relation, mais la charge de travail globale engagée sur toute la durée de la transaction.

Les frais d'agence sont-ils les mêmes pour un achat et pour une location ?

Non. Pour une location, les honoraires d'agence sont encadrés par la loi Alur et varient selon la zone géographique (zone tendue ou non), avec un plafond au m² fixé par décret. Pour une vente, aucun encadrement légal n'existe : les tarifs sont fixés librement par chaque agence, ce qui explique les écarts bien plus importants observés d'un professionnel à l'autre.

Une agence à honoraires fixes propose-t-elle moins de services qu'une agence classique ?

Pas nécessairement. Le prix fixe reflète surtout un modèle économique différent, souvent appuyé sur des outils numériques plutôt que sur des locaux commerciaux et une équipe de prospection étendue. Le niveau de service (accompagnement, visites, négociation) dépend davantage de l'agence et de son organisation que de son mode de facturation.