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Vendre un bien immobilier nécessite de prendre certaines précautions afin de mener à bien la transaction. En effet, de nombreux propriétaires, par manque d'expérience ou dans l'espoir de maximiser leurs revenus, commettent des erreurs qui peuvent s'avérer préjudiciables. Homki passe en revue les 4 erreurs majeures que vous devez forcément éviter si vous voulez vendre votre maison ou votre appartement de la meilleure manière et le plus rapidement possible !
Surestimer le prix de son bien immobilier est une erreur classique que commettent de nombreux vendeurs. Généralement, les propriétaires ont tendance à augmenter le prix de 5 à 10% de plus que le prix estimé reçu par un agent immobilier, souvent par affect ou parce qu'ils ont investi dans des travaux coûteux.
Cependant, maintenir un prix au dessus du prix estimé peut avoir de lourdes conséquences sur le long terme. Si le prix de votre bien immobilier est au dessus du prix habituel, alors vous n’allez pas pouvoir être visible auprès des acheteurs recherchant des biens par tranches de prix et ayant même activé des notifications dès qu’un bien dans cette tranche de prix est mis en ligne.
De ce fait, vous allez avoir un très faible nombre de visites et de propositions d’achat, et il est même probable que l’acheteur tente de négocier le prix, qui sera trop haut comparé au prix du marché. Si vous n’avez aucune visite, il faudra alors baisser le prix, mais un bien dont le prix a été revu à la baisse va instaurer de la méfiance chez les acquéreurs, qui vont alors se demander pourquoi le prix de ce bien baisse et s’il n’y aurait pas un problème vis-à-vis de ce bien.
Il peut sembler judicieux au premier abord de confier la vente de son bien à plusieurs agences immobilières. Cela permet en théorie de toucher un plus grand nombre d’acheteurs potentiels.
Mais en vérité, publier son bien dans plusieurs vitrines virtuelles d’agences peut donner l’impression qu’il a du mal à trouver preneur, et l'attrait du bien va forcément en pâtir. De plus, les mandats simples poussent les agences immobilières à accepter des offres en dessous du prix du bien dans le simple objectif de le vendre à tout prix.
Privilégiez plutôt un mandat exclusif (avec une agence uniquement). L'agent immobilier, seul responsable de la vente, est plus engagé, sachant qu'il pourrait être mis en concurrence après une certaine période. Cela favorise aussi le vendeur en limitant les négociations sur le prix, car le bien n'est représenté que par une seule agence. L'acheteur bénéficie d'un sentiment d'exclusivité, évitant la surexposition et l'image négative souvent associées aux mandats simples. Enfin, un mandat exclusif simplifie la gestion logistique, évitant la circulation des clés entre plusieurs agents et assurant une visite cohérente du bien.
Il faut retenir que même en vendant avec une seule agence, le même nombre d'acquéreurs verront l'annonce en ligne, surtout si l'agence publie sur le maximum de portails immobiliers.
Lorsque l’on fait visiter un bien, il peut être tentant de dissimuler certains défauts : des traces d’humidité sur un mur, des nuisances sonores du voisinage… En espérant que l’acheteur potentiel ne remarque rien.
Pourtant, c’est une pratique à absolument éviter car il est fort probable qu’elle se retourne contre vous. Si l’acquéreur finit par découvrir ces défauts de lui-même, il risque de douter de votre honnêteté et de la qualité globale du bien. Dans le meilleur des cas, il tentera de renégocier le prix à la baisse, sinon il se désistera totalement.
Mieux vaut donc assumer les défauts mineurs de sa maison ou de son appartement. Vous pouvez mettre en avant d’autres aspects positifs pour contrebalancer ces défauts, l’acheteur vous fera davantage confiance et saluera votre transparence !
Autre point essentiel : soigner la présentation de votre bien, que ce soit sur les photos ou dans le descriptif écrit. Des photos floues, sombres ou mal cadrées donnent une mauvaise impression de la maison. Quant au texte de l’annonce, s’il est trop long, mal rédigé ou bourré de fautes, il peut freiner les acheteurs potentiels. Dans la même idée, il est essentiel de préparer parfaitement le bien avant la séance photo, et avant chaque visite.
Consacrez donc le temps nécessaire à mettre en valeur votre annonce immobilière avant de la diffuser largement, ou faites appel à un professionnel qui s’occupera de rédiger le descriptif et de prendre des photos de votre bien. Vous augmenterez ainsi vos chances de vendre vite et au meilleur prix !
Les points à retenir