Comment vendre rapidement un appartement ou une maison ?

Avant de mettre en vente votre bien immobilier, il est indispensable de réaliser certains diagnostics techniques qui sont obligatoires, tels que le diagnostic de performance énergétique (DPE), le diagnostic amiante, électricité, gaz, plomb, ou encore le diagnostic loi Carrez.

Ces différents diagnostics constituent le dossier de diagnostic technique (DDT) qui devra être joint à la promesse de vente en étant à la disposition de tout acheteur potentiel. Ce dossier permet de donner une vision précise de l’état du bien et de ses équipements. De plus, les résultats du DPE et du diagnostic Carrez doivent obligatoirement figurer sur votre annonce, les réaliser avant la mise en vente est donc primordial.

Ces diagnostics, qui ont un coût, doivent être réalisés par un diagnostiqueur certifié et prennent entre 30 minutes à 1 heure par diagnostic.  

Réaliser une estimation fiable du prix du bien

La première étape dans la mise en vente d’un bien est d’en estimer le prix. Il doit être en adéquation avec le marché immobilier local dans lequel le bien se situe.

C’est un critère primordial à prendre en compte et il ne faut pas se baser uniquement sur les caractéristiques intrinsèques du bien comme la superficie, le nombre d’étages, ou le montant des travaux réalisés au sein du bien. La situation géographique du bien ainsi que le quartier dans lequel il se situe sont deux critères qui influent fortement sur le prix.

Alors comment estimer le prix du bien de la meilleure façon ? Le plus optimal est de se renseigner sur le montant des anciennes transactions réalisées dans le quartier où le bien se situe et essayer de trouver un bien similaire notamment sur la superficie afin de pouvoir faire l'estimation la plus juste possible.

Le prix de vente que vous allez afficher est très important car s’il est trop élevé, les acheteurs triant par certaines tranches de prix ne le verront pas sur les sites d’annonces, et s’il est trop bas, les acheteurs pourraient croire que le propriétaire veut s’en débarrasser, ou que le bien a un problème ou des vices cachés qui expliqueraient ce prix bas.

Prendre des photos professionnelles du bien

Une fois le prix du bien fixé, il est temps de réaliser des photos professionnelles ! La première photo de l’annonce de votre bien va être le premier élément que les acheteurs vont regarder, suivie par le prix. C'est pour cela qu'il est fortement conseillé de passer par une agence qui vous offre une séance photo professionnelle. Des photos grand angle et de qualité sont importantes pour susciter l'intérêt de potentiels acheteurs. 

Avant de procéder à l'étape des photos, il va de soi de préparer le logement. Les pièces ne doivent pas avoir une décoration trop chargée, car cela peut empêcher l’acheteur de se projeter. Vous pouvez aussi mettre en place des techniques de home staging afin de maximiser l’attractivité de votre bien.

Rédiger l'annonce la plus exhaustive possible

Après ces deux étapes, on passe à la rédaction de l’annonce. Là encore, à l’instar du prix, l’équilibre est de mise. Il ne faut pas que l’annonce soit ni trop courte, ni trop longue, mais qu’elle mette l’accent sur une description claire et détaillée du bien. Le but est d’être le plus exhaustif sur les informations essentielles à savoir lors de l’achat du bien, sous peine de devoir répondre à différentes sollicitations par e-mail ou par téléphone si ces informations ne figurent pas sur l’annonce.

Il ne faut pas hésiter à évoquer des points qui pourraient être rédhibitoires pour certains. Le but est d’être le plus exhaustif sur les informations essentielles à savoir lors de l’achat du bien, sous peine de devoir répondre à différentes sollicitations par e-mail ou par téléphone si ces informations ne figurent pas sur l’annonce. Et donc, perdre du temps. 

Faire appel à un professionnel

Le meilleur conseil que l'on puisse donner à un propriétaire qui souhaite vendre rapidement son bien immobilier est de faire appel à un professionnel de l'immobilier.

Pourquoi ? Tout simplement car un professionnel de l’immobilier saura réaliser toutes les différentes tâches que nous avons détaillées précédemment, mais il sera entièrement dédié à l’objectif de vendre votre bien et gérera aussi les visites du bien, un aspect de la vente immobilière qui peut très vite devenir chronophage et coûteux si le bien mis en vente n’est pas celui que vous occupez.

Attention cependant à ne pas solliciter plusieurs agences, car les acheteurs retrouveront votre bien affiché plusieurs fois et à des prix différents, donnant alors l'impression que vous souhaitez vous en débarrasser au plus vite.

Homki, le partenaire idéal pour vendre rapidement et au meilleur prix 

En passant par une agence à frais fixes comme Homki, vous pouvez bénéficier d’un premier rendez-vous d’estimation gratuit et sans engagement, réalisé directement par un agent expert de votre secteur. De plus, grâce aux 4 900 € de frais fixes, le prix affiché de votre bien restera cohérent avec les prix du marché.

En faisant appel à un professionnel, vous gagnerez ainsi un temps précieux et vous vous assurerez la meilleure visibilité possible pour votre bien afin qu’il trouve acquéreur au plus vite !